The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

この『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラーは、アダム・グラント、ダン・ピンク、ジェームズ・クリアーの読者を魅了している。地球上で最も偉大なセールスパーソンは、あなたが思っているのとは正反対の存在だとしたら？誰もが毎日何かを売っている。しかし「セールス」という言葉を聞けば、過剰な自信家で、人心を操り、「ノー」という答えを決して受け入れない——そんなステレオタイプを思い浮かべる人が多い。コリン・コギンズとギャレット・ブラウンは、CEO、起業家、医師、法廷弁護士、プロアスリート、エージェント、軍のリーダー、アーティスト、エンジニアなど、あらゆる分野の成功者たちを訪ね、なぜ彼らがこれほど卓越しているのかを理解しようと試みた。そこで彼らが発見したのは、これらの偉大な人々はそれぞれ異なるものの、驚くほど似通った「セールスへのアプローチ」を持っているという事実だった。『アンソールド・マインドセット』は、セールスだけでなく、人生そのものに対する直感に反するアプローチを明らかにする。